На первичный рынок будут привлекать покупателей, совершающих альтернативные сделки. Тех, кто занимается улучшением жилищных условий, продает свое жилье, добавляет какую-то сумму и приобретает большую или лучшую по качеству квартиру. Покупатели, которым для приобретения квартиры в новостройке сначала нужно продать свое жилье на вторичном рынке, составляют значительную часть тех, кто совершает сделки на первичном рынке.
Еще недавно в период действия безадресной льготной ипотеки, проводя альтернативные сделки, покупатели со вторичного рынка приобретали квартиры в новостройках. Льготная программа позволяла им комфортно заниматься обменом. Сейчас, когда эта программа ушла с рынка, начала расти доля ипотеки, которая выдается на рынке готового жилья, появились случаи, когда такие покупатели отдают предпочтение вторичному рынку. В связи с этим обострилась конкуренция за покупателей, занимающихся обменом, между первичным и вторичным рынком жилья.
Этих покупателей будут возвращать на первичный рынок. У застройщиков и банков для этого есть достаточно много возможностей, они начнут разрабатывать специальные предложения, рассчитанные на тех, кто занимается улучшением жилищных условий. Появятся программы, которые сделают для них переезд в новостройку более комфортным.
Перевести их со вторичного рынка на рынок новостроек до этого уже удавалось.
